LinkedIn: Guía para principiantes

LinkedIn: Guía para principiantes

Con más de 433 millones de cuentas registradas a nivel mundial, LinkedIn está considerada la mayor comunidad de profesionales empresariales del mundo, albergando más de la mitad de los 600 millones de profesionales que conforman el planeta.

Fuente: LinkedIn

LinkedIn es, hoy en día, la mayor red de profesionales a nivel mundial, siendo una herramienta clave en las relaciones B2B (Business to Business).

LinkedIn es clave en las estrategias B2B, no solo por su número de usuarios, sino también, por la calidad de los mismos, pues una persona se registra en LinkedIn por dos motivos, conectar con otros profesionales, marcas y oportunidades, e interactuar con contenido de calidad, con el objetivo de ser más productivos y tener más éxito empresarial.

Por todo ello, LinkedIn es una herramienta esencial para el alcance de los objetivos de negocio de cualquier empresa, con indepedencia de cuál sea su sector y objetivo comercial.

Una estrategia para cada necesidad

LinkedIn te permite alcanzar tus objetivos de marketing mediante la publicación de contenido de calidad, con el que poder impactar e interactuar con los usuarios y generar oportunidades de venta. Tu objetivo, definirá el tipo de perfil de usuario al que debes dirigirte y la estrategia a seguir, de ahí, su importancia.

Los objetivos pueden dividirse en tres grupos, según su naturaleza:

-Hacerte visible en una etapa temprana del proceso de compra

Interactuar con tu público-objetivo

Conseguir contactos de calidad y generar nuevas oportunidades comerciales

La segmentación es la clave del éxito

Dirigirte a la audiencia que te interesa es clave para la consecución de los resultados. Estas son las formas de segmentación que existen actualmente en LinkedIn:

-Por datos demográficos, como la ubicación geográfica, el perfil empresarial, sus funciones, la antigüedad, el nombre de la empresa en la que trabaja, el sector, etc.

-Basada en intereses, esto es, según los grupos de LinkedIn a los que pertenece, su disciplina académica o las aptitudes que le identifican, entre otras.

-Segmentación por perfil de usuario. También es posible segmentar según los datos de cada perfil y el comportamiento de sus miembros.

-Tu propia información del público. Otra opción muy interesante, es la compra de listas de cuentas-objetivo con las que puedes alcanzar tus objetivos de marketing de cuentas o Account Base Marketing (ABM).

Interactúa con los usuarios mediante contenido

Como decía al principio, toda estrategia debe tener detrás contenido profesional de calidad y de interés para los usuarios a los que se dirige. Dependiendo de la finalidad de cada acción, necesitarás apoyarte en un tipo de campaña distinto. En LinkedIn existen cuatro estrategias de contenidos, que son:

-Sponsored Content: la promoción de contenidos propios

-Sponsored Updates: la promoción de las actualizaciones del perfil empresarial, como puede ser la obtención de un premio

-Sponsored InMail: el envío de mensajes patrocinados mediante LinkedIn Messenger, el chat de LinkedIn

-Text y Video Ads: los anuncios que salen a la derecha del feed. Estos pueden ser dinámicos o estáticos

Amplía tu impacto con estrategias de Paid media

De nada sirve hacer el contenido del siglo, si este no tiene el alcance que se merece. Si tu producto es bueno, esto es, es vendible y de interés para los usuarios, y tu comunicación textual y visual del producto también lo son, no hay motivos para dudar de que con una pequeña inversión publicitaria tus beneficios serían mucho mayores. Entonces, ¿por qué no probarlo? 

Si estás pensando en invertir en LinkedIn, no dudes en contar conmigo en tu estrategia. Yo cuento con más de 2 años de experiencia en la generación de campañas de marketing digital B2B cross media y estaré encantada de ayudarte.

 

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